公司要聞

中共河北省委宣傳部副部長、省電影局局長史建偉調研省會電影市場并到河北影視集團中聯院線考察

1月29日下午，中共河北省委宣傳部副部長、省電影局局長史建偉帶隊到省會萬象城影城、萬達影城、UME等影城調研，并到河北影視集團中聯院線本部和直屬金棕櫚東尚影城考察。

在金棕櫚東尚影城，史部長詳細了解了影城經營現狀和下一步發展規劃，對東尚影城2018年取得的成績給予了肯定，他說：金棕櫚東尚影城作為中聯院線的旗艦影城，要充分彰顯中聯院線的風采風貌，要重點突出院線經營特色和“金棕櫚”品牌內涵，在不同于其他影城的經營模式上下功夫。

在中聯院線本部，史部長到各業務部門了解工作情況，并與院線干部職工進行了座談他指出，中聯院線作為河北省本土唯一的國有院線，要進一步發揮主力軍作用，潛心謀劃經營，強化自身優勢，不斷增強與旗下影城協同發展的能力和實力。同時，要進一步增強國有院線的使命擔當意識，在發行放映好優秀主旋律影片、推動我省電影產業繁榮發展中做出更加積極的貢獻。他要求中聯院線要深刻領會國家電影局《關于加快電影院建設促進電影市場繁榮發展的意見》文件精神，提高認識，提升作為，加快發展壯大步伐，不斷滿足人民群眾精神文化生活的新需求、新期待。他說，2019年是新中國成立70周年，河北影視集團中聯院線要在省委宣傳部、省電影局的統一部署下，全力做好“慶祝新中國成立70周年優秀主旋律影片放映活動”，努力營造健康向上、和諧發展的濃厚氛圍，以實際行動向新中國成立70周年獻禮。

最后，史部長強調：春節即將來臨，影城作為人流密集的公共場所，要全力做好各項消防防暴安全工作，認真排查安全隱患，確保廣大觀眾平安觀影，度過一個祥和、溫馨的春節。

河北影視集團黨委書記、董事長王勝君、總經理楊揚，中共河北省委宣傳部電影處副處長崔玉剛，中共石家莊市委宣傳部副調研員殷斌，中聯院線總經理梅珂等陪同考察。

綜合信息

敬業堅守 熱情服務 為春節檔助力

大年初一至初四河北影視集團中聯院線累計實現電影票房收入3186萬元，接待觀眾86.6萬人次，票房收入保持了持續、穩步提升的態勢。無疑，這些成績的取得，源于旗下160家影城的共同努力和奮斗拼搏。很多影院在這幾天都出現了觀眾爆棚的景象，客流高峰的背后是各影院員工的樂業奉獻精神，他們用熱情的服務、真誠的微笑和溫暖人心的話語為前來觀影的每一位觀眾做好接待服務工作，同時也為新春佳節增添了很多溫馨感人的畫面和歡樂喜慶的氛圍。

我們的鏡頭記錄下了這些在節日期間堅守一線崗位，熱情服務觀眾的影城員工，在此也感謝他們的辛苦付出。

廊坊明珠影劇院:節前精心研究，科學拍片，結合淘票票和貓眼線上活動提前預售，讓利于民，推出了全市最低票價優惠。

魏縣飛馬影城：春節期間觀影人流量達到高峰期，首先確保環境的安全性，因此影院對基礎設施的檢查工作必不可少，尤其做好火災等隱患的預防和應急工作。

保定望都錦繡影城：為了確保春節期間觀眾的安全，避免發生群體性沖突和意外事故，影院會安排員工或經理親自站臺檢票口，引導觀眾有序進、散場，每場放映時安排員工巡視。

石家莊金棕櫚東尚影城：時刻確保電影正常放映，每天都會安排放映主管提前檢查當天放映電影與TMS系統內容是否相符，保證正常放映從小事上抓起。在春節期間，由于設備工作時間較長，影院更是加倍的重視。

邯鄲市工人影劇院：春節觀影人次突增，影院依然堅持做到每場電影放映完畢后打開場燈，確保觀眾觀看完整影片，提升觀影體驗。

石家莊金熊影城（益東店）、金棕櫚石家莊影城：影院在宣傳物料制作、擺放及賣品擺放位置上下足功夫，物料按照影院主要人流動線擺放，增加露出率。熱門影片立牌或異形物料則擺放在門口和大廳，提升與觀眾的互動。

石家莊金太狼4K國際影城：提前檢查賣品區設備，早進貨、備貨；對一米線進行動線的重新調整和擺放；針對合家歡類型的電影進行提前開售。

同時，在客流高峰期，為協助影城做好觀眾服務接待工作，院線本部也在節日期間安排了多名業務骨干奔赴影城，有力地充實了一線崗位力量。期間，本部各部門負責人及主要業務崗位員工還深入市場，結合本職工作開展巡查調研，了解市場動態以及影院安全放映工作落實情況。

院線動態

中聯院線首次代理河北區域發行

國漫影片《鋼鐵飛龍之奧特曼崛起》

河北中聯院線負責影片《鋼鐵飛龍之奧特曼崛起》在河北地區的發行工作。在宣發前，非常重視影片分析、前瞻，由此梳理該片的宣發。從整體統籌到多方溝通對接，宣傳品發運、制定衍生品、跑影城、做活動、做點映，每一個細節都扎實推進。

★影片點映情況：

12日至13日開啟全國超前河北點映場啟動，《鋼鐵飛龍之奧特曼崛起》在石家莊12日13日的點映場次預售占比全國第一。唐山、保定、邯鄲、石家莊等地區很多觀眾提前觀看到這部動畫大片并給予影片如潮的好評，在河北的點映現場，真人版奧特曼現身各影城，與小朋友們親密接觸，反響熱烈城市主流媒體同時進行了跟蹤報導。

★影片上映情況：

1月18日迎來影片上映首日，《鋼鐵飛龍之奧特曼崛起》石家莊首日動畫影片票房第一名，石家莊排片占比在全國取得了排名第三的好成績，在同期上映的另外兩部動畫電影的沖擊下，本片依然可以取得相對良好的排片率，除了影片本身的精良制作還離不開院線領導的重點謀劃、宣發人員的不懈努力以及院線加盟單位及外院線各影城的鼎立支持。截止到2019年2月12日河北票房已經突破200萬元，票房排名全國第六。

中聯影業院線成立以來，真正參與負責電影發行工作尚屬首次，通過大膽嘗試，院線既鍛煉了隊伍，又收獲了良好的成績，收獲了宣發經驗，更在業內建立了良好的口碑。

總之，在今后更要與時俱進，將“眼光”、“檔期數據分析”、“創意執行能力”視為核心。總結經驗和不足，在深耕、細分、統籌上下工夫，使片方的合作因市場需求而變得更加緊密，宣發工作也期望獲得市場更多的青睞，為院線自主發行影片探索一條可行之路。

市場分析

新春喜迎開門紅 總結分析再努力

全國2019年春節檔票房累計超過58億元（含服務費），同比去年57.7億基本持平，平均票價41.6元；其中觀影人次1.3億，同比下降10%。

中聯院線春節檔實現票房4387.42萬元（無服務費），平均票價36.52元，院線占全國票房的0.81%，全國排名27名。同比去年的4386.61萬元，增長0.02%。

中聯院線，初一單日觀影總人次281304人，總場次4946場，實現票房1037.03萬元。院線及旗下影院也在開年之際，紛紛創下票房佳績。當日院線總票房實現1027.5萬元，較去年初一的891.8萬元增長了15.2%。

大年初一當日，居中聯院線票房榜首位的影城是石家莊金太狼4K國際影城，實現票房收入36.2萬元；第二位的是邯鄲工人劇院，票房33.1萬元，第三位的是秦皇島金棕櫚國際影城，票房31.7萬元，第四、第五位分別是邢臺北國金棕櫚影城29.5萬元、青島金太狼影城28.1萬元。其他影城也都取得了非常可喜的票房成績，如：保定先天下金棕櫚影城27.9萬元、任丘蕾莎影城25.6萬、金棕櫚東尚影城20.2萬元，而中聯新近開業的影城也展現了強健的市場潛力，像試運營僅5天的藁城金棕櫚巨幕影城就實現了25.3萬元的票房佳績，成為省會“金棕櫚”系列影城年初一票房冠軍，在大年初二單日票房躍居全院線第二名，整個春節檔票房位列院線第五名，實現票房118.86萬元。

春節檔七天全院線票房，居榜首的影城是石家莊金太狼4K國際影城，實現票房收入138萬元；第二位的是秦皇島金棕櫚國際影城，票房130萬元，第三位是保定先天下金棕櫚影城128.8萬元，第四、第五位的分別是邯鄲市工人劇院和藁城金棕櫚巨幕影城。前20名影院實現票房1849.8萬元，占院線總票房的42.16%。

預熱和營銷并行 各年齡層齊打盡

受到春節返鄉潮的帶動，一些二三線乃至更低線的城市票房表現甚至已超越了一線大城市。受人口回流以及影院建設向低線城市擴散帶來的影響，電影票房向三四線城市下沉明顯，繼續維持票房高速增長。

而今年春節檔令我們感觸深刻的是幾部影片在上映前很早就開啟了宣發之旅，并且宣發方式多樣，相比過去，電影宣發營銷呈現前所未有的熱鬧場面。有了好的吆喝也要有足夠的市場需求，近些年國人過年的方式，由從前的團聚在家、走親戚逐漸變得多元化，年輕一代更是青睞外出旅游、看電影等休閑娛樂活動。

院線地市級影城很多經理也表示：“很多三四線城市，當地人的假期娛樂活動項目相對單一化，但電影院的布局還是相對成熟的，因此看電影成為這類城市和地區非常集中消費的方式，尤其是在假期內，觀影人數大幅增加”。

合理票補助力“口碑時代”

票補是近年來涌現的新的電影票促銷手段，特別是在幾大在線電影票務平臺為了爭奪行業份額后，票補愈演愈烈，但近年春節檔的票補更為理性。

院線直屬影城東尚影城經理表示：“春節假期在國人心中具有特殊的地位，團聚是大眾最重要的訴求。電影在消費時間的各類競爭品中，影城定制策略上擁有更為‘合家歡’的屬性，且價格相對便宜。同時，隨著社交媒體的發達，以及豆瓣等電影評分對受眾觀影抉擇的影響力擴大，口碑在影響電影票房方面起到的作用越來越大，今年的春節檔尤其明顯”。

院線加盟影城石家莊金太狼影城經理表示：“今年春節檔的電影口碑的發酵為電影票房的持續走高提供了推動力。口碑對電影影響力擴大背后是電影觀眾年齡結構正在發生悄然變化，由此帶來的將是更加理性的消費，觀眾不會輕易被電影的宣傳打動而走進電影院。這也正是帶動今年春節檔票房重要原因之一。

硬科幻逆襲 敗于高票價和盜版

影片《流浪地球》一路逆襲，用時三天，累計票房反超《瘋狂的外星人》，2019春節檔票房冠軍就此易主，《流浪地球》也成了今年春節檔票房大贏家。《流浪地球》刷爆朋友圈，讓觀眾們看到了中國科幻電影的另一種可能，在目前中國內地影史單日票房的排行榜上，《流浪地球》以4.15億暫居第六《戰狼2》則以4.26億獲得了第4名的好成績，第三是獲得4.87億的《速度與激情8》，第二是獲得4.93億的《復仇者聯盟3：無限戰爭》。第一就是《捉妖記2》，它單日票房獲得了5.46億，也創造了中國內地影史單日票房的奇跡。

今年大年初一排片達49.5萬場，破世界單市場單日排片場次紀錄，比較2018年的39.2萬場增長了26%，銀幕數的增長為春節場次奠定了基礎。首日以后，各路影片的走勢發生了變化。伴隨著大年初一創紀錄的票房 ，場均人次減少和票價高也成為觀眾的槽點。大年初二全國票房即失守10億元大關；大年初三票房9.22億元，環比下跌7%，同比去年初三再縮水2000萬，而累計觀影人次更比去年同期倒退近800萬；大年初四全國市場共報收8.44億，大盤環比下跌8.5%，同比去年初四倒退2400萬，春節檔前四天累計觀影人次已比去年同期大幅縮水千萬以上。

全國票價在大年初四繼續小幅回落，但票價的降低對市場的刺激作用還不明顯。數據顯示，初二、初三無論單日票房還是觀影人次均同比去年有所下跌。初一至初三三天票房僅比去年同時期略有提升。而縱觀去年的數據，春節檔初一至初三三天票房就超過了前年正月初一到初六的票房總和。

根據貓眼電影的數據，今年春節檔的八部新片，高于去年的六部和前年的五部，成為近三年上映影片數量最多的一年。雖然每年春節檔都有盜版，但是今年從大年初二開始就出現多部影片的高清盜版，還是令人吃驚。而高票價與盜版橫行的問題，也為業內敲響警鐘。

通過對中聯院線直營影城有關數據做進一步分析，還可以看出春節檔期票房收入，不僅與影院規模、接待能力、上座率等因素緊密相關，同時各影城的運營策略也發揮著十分關鍵的作用。

金棕櫚國際影城（辛集北國店）：對春節檔期的安排主要從熱映影片的題材和陣容進行排列，后根據影片的上座和播映情況進行影片調整，迎合市場觀影需求，把控票價策略及時調整，達到票房最大化，觀影人次最多化；對賣品區域的銷售品類進行調整，除去套餐類增加單品的售賣率以提升賣品收入值，在觀影高峰期主推快消產品減少觀眾等待。

金棕櫚巨幕影城（藁城北國店）：隨春節檔的到來，2019年1月金棕櫚巨幕影城藁城北國店試營業，在整個商場未開業、配套服務設施未完善的情況下，影院根據實際情況，充分做好春節期間的各項工作：通過對影片、大盤數據的分析以及預售情況，確定主要影片的排映；通過第三方的票補政策，結合當地消費水平，進行合理定價；影院大力推行會員卡的辦理，招募屬于自己的固定會員，不僅促進當下的消費，更為影院長期的會員消費奠定堅實的基礎；因春節期間客流量大，為減少顧客的點餐選擇及等餐時間，通過對賣品品類進行分析并觀察觀眾購買習慣主推3款快品套餐。

金棕櫚澳怡國際影城：根據春節檔影片的上座情況和影城自身特點進行排片調整，迎合市場觀影需求，及時調整票價政策；另外，賣品區域的銷售，在春節期間去掉部分套餐，提高部分快銷單品的售賣價格，以提升賣品收入；在觀影高峰期主推快銷品項，減少觀眾等待時間，對賣品品類進行分析并觀察觀眾購買習慣，隨時進行調整。

金棕櫚東尚國際影城：東尚影城針對賀歲檔前期針對影片的主創陣容、發行業績、受眾人群、競爭對手動向等要素進行充分的關注、調研和分析，進行了較為精準的市場預判及影片排映；針對電影市場大盤、周邊強勢競手的票價等因素的綜合影響，及時想對策，隨時做調整；在非票收入方面，針對影城在商品價格、陳列方式及銷售技巧等方面進行調整強化；確保節日期間安全運營、高效運營、提升服務品質的目標。

正定常山影劇院：影院為迎戰春節檔將原來的單廳影院改造成為多廳影院，果斷投資建設“中國巨幕廳”，改造了“臨境音廳”、增加了激光放映設備，滿足不同觀眾的觀影需求；為吸引觀眾，影城合理安排影片映期、場次并積極與新媒體加強溝通、合作，加大影片宣傳推介力度。

如何走出影院單廳收益的“寒冬”

2018年，全國票房達到609億，這確實是中國電影史上的又一大突破。然而，相比于喜人的大盤成績，影院的數據卻普遍不甚理想。這主要是因為銀幕的增速快于票房的增速，以至于大盤的增長并不能同步惠及到單個影院。

根據電影專資辦辦公布的數據，相比17年，2018年票房（含服務費）排名前100位的影院中，有近80%的影院在票房產出上下降了，這也幾乎代表了全國影院的票房趨勢。并且，高票房收入的影院數量也在減少。根據數據顯示，2018年僅有12家影院票房突破5000萬元，同比往年下降了25%；票房超3000萬以上的影院數量也從2017年的157家暴跌至2018年的112家。

與之相反的是，低票房區間的影院數量卻在大幅增加。根據拓普電影數據庫統計，2018年全國共有8532家影院的票房低于1000萬，占比高達81.5%。其中，100-500萬低票房區間的影院數同比劇增682家，增幅達到21.2%。更別說，還有高達719家影院的票房不足10萬。不過由于影院規模大小不一，影院總票房仍只是一個宏觀數據，并不能反映影院的實際經營現狀，而影院單廳收入便是更好的例證。因為在當下影院票房為主收入的情況下，單廳收益的高低在一定程度上意味著影院的盈利能力高低。

全國影院單廳日均收益

2015年 3082元

2016年2600元

2017年2536元

2018年2403元

從以上兩大影院的經營數據可以看出，相比以往，2018年影城的冬天確實來得更猛一些。在看來，影院之所以面臨“寒冬”，正是由于前幾年影院建設盲目高速發展留下的后遺癥。表面上看，影院寒冬給行業發展蒙上了一層陰影，但從另一角度看，這個時候正是發揮市場無形之手作用的好時機。一句話，優勝劣汰，為此，如何提升影院的單廳收益，增加影院經營收入，便成為了擺在未來這些留存影院面前的一大挑戰。

影響影院單廳收益的直接因素包括觀影人次、票價等。那么，影院該如何先從這兩個方面著手改善呢？

一、增加觀影人次，這是硬道理。所謂增加觀影人次說白了就是引流，并盡可能的將人流量轉化為有效的觀影人次。

目前來看，不同影院為了吸引觀眾，采取的措施不盡相同。有些影院通過引進豐富影院的生活業態，吸引更多的人走進影院消費；有些影院在社交屬性上發力，比如結合上映的影片，組織各類觀影活動，或承接各種團體包場，單位聯歡、生日party、同學聚會等；還有些影院則是通過不斷升級放映設備，憑借高質量的放映口碑鎖定觀眾……

不管是以上哪種方式，其實皆有可取之處，但需記住的一個根本原則就是，影院首先應明確自身定位，因地制宜才是最好的方式。

二、合理制定票價是一門學問。到底是薄利多銷，還是厚利適銷，在影院經營中一直存在著爭議。

一直以來，由于電商的普及，票補盛行。低價電影票的確為影院帶來了不少觀眾。而這些熱衷于低價票的觀眾對于影院而言粘性較低，哪家影院票價低就選擇哪家影院，毫無忠程度可言。不過，電商票補引發的超低價票，在2018年得到了扼制，雖然沒有明確的“票補”取消令，但這也使得電影的票價定價自由權重新回歸到了影院。

再者，現實是觀眾對于高票價的接受程度卻很低，一味的走高端路線，這無形中將另一部分有觀影需求的群體拒之門外。高價也非影院的良策。

關于影院的定價，這里簡單提供兩種思路，一種是“價格歧視”，比如在晚上黃金場次適當提高票價，在白天閑暇場次降低票價，或者熱門檔期的票價普遍高于普通檔期。還有一種就是“物應所值”的理念，就是影院依據提供的不同服務內容，制定對應的檔次價格。這樣一來便可滿足不同層次群體的觀影需求，讓更多人走進影院。

誠然，以上都是從經營數據的角度出發來提高影院單廳收益。但影院單廳收益下滑，并不僅僅受累于大盤等相關經營數據下降的影響，更重要的與影院本身的經營能力息息相關。尤其是對于某些影院過于密集的地區而言，票房蛋糕不斷被稀釋，影院運營能力的作用就更加的凸顯。這也是為何某些處于同一商圈的數家影院，總有一家得以脫穎而出，靠得就是相對良好的運營能力。

綜合信息

★2019年春節前全國新開影院數量大漲，新增影院74家。

★2月13日-19日，全國新增影院41家。

★2019年國產新片前瞻：

展望2019年，已確定有近200部國產影片將登陸院線，其中包括：《攀登者》、《中國機長》等獻禮新中國成立70周年的電影，《一秒鐘》《蘭心大劇院》和剛剛在柏林電影節“擒熊”的《地久天長》等文藝片，《八佰》、《烈火英雄》、《緊急救援》等超“燃”動作片，《東北虎》、《歡迎來到熊仁鎮》等喜劇片……尤其值得一提的類型是科幻電影，被譽為“中國科幻元年”的2019年在《流浪地球》一炮打響后，還將迎來張小北的《拓星者》、陸川的《749局》、段奕宏主演的《希望島》、古天樂主演的《明日戰紀》等，國產科幻電影正在飛速成長，逐漸與“奇幻”剝離，形成獨立的電影類型。

—— 徐克導演的《摸金校尉之九幽將軍》改編自“鬼吹燈”系列，定檔國慶，電影以高水準的特效制作，有望成為該系列的新標桿。

——王小帥、王全安、婁燁等導演的新作均入圍了2019年的柏林電影節，王小帥執導的影片《地久天長》聚焦上世紀7、80年代兩家人數十年的恩怨糾葛，在柏林電影節上看“哭”了不少觀眾，并斬獲了最佳男、女主角獎。

——婁燁導演的《風中有朵雨做的云》入圍柏林電影節全景單元，此外今年還有《蘭心大劇院》上映，強陣容、大制作，有鞏俐、趙又廷、王傳君、等中外知名演員加盟。

——新導演溫仕培的長片處女作《熱帶往事》將與觀眾見面。馬麗會帶來黑色喜劇《東北虎》，艾倫則是《人間?喜劇》。