10月31日，中共河北省委宣傳部副部長、省電影局局長史建偉一行來到河北影視集團調(diào)研并到中聯(lián)院線本部調(diào)研。
在中聯(lián)院線，史建偉詳細了解了院線運營管理工作情況，仔細詢問了數(shù)字節(jié)目盤如何刻錄、怎樣確保及時寄達影院以及票房數(shù)據(jù)上報匯總、影院信息查詢等院線管理服務(wù)工作流程。他說，今后院線要進一步強化、細化影院服務(wù)，密切院線與影院、影院與影院間的互動溝通，積極發(fā)揮橋梁紐帶作用，提升凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力。他要求中聯(lián)院線搭建好院線專屬信息庫平臺，增加“影院信息”、“業(yè)務(wù)交流”、“服務(wù)反饋”等項服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)“溫度”。他還就中聯(lián)院線如何做大市場、如何在我省鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院建設(shè)工作中做好服務(wù)工作等提出了意見要求。
院線動態(tài)
深入開展“我和我的祖國”河北公益電影展映系列活動
為慶祝中華人民共和國成立70周年，由中共河北省委宣傳部、省電影局主辦，河北影視集團有限公司承辦，中聯(lián)院線公司執(zhí)行的“我和我的祖國”河北公益電影展映系列活動于8月8日在正定縣常山影劇院正式啟動。省委宣傳部副部長、省電影局局長史建偉，省委宣傳部電影處處長袁桂華，電影處二級調(diào)研員崔玉剛，集團公司黨委書記、董事長王勝君，石家莊市委宣傳部常務(wù)副部長郭純陽，正定縣委常委、宣傳部部長劉娜，河北中聯(lián)院線總經(jīng)理梅珂、副總經(jīng)理張竹等領(lǐng)導(dǎo)出席活動。 “我和我的祖國”河北公益電影展映系列活動分為四項內(nèi)容，一是“影院展映”：精選10部不同時期、具有代表性的優(yōu)秀國產(chǎn)影片,在全省重點影城和加入“人民院線”的專屬影廳進行放映。二是“流動放映”：分3個主題進行，“一堂生動的電影黨課”，走進各地黨校放映；“講好中國故事”，走進革命老區(qū)、部隊、知名企業(yè)放映；“助力新時代經(jīng)濟強省、美麗河北建設(shè)”，走進“三六八九”戰(zhàn)略實踐一線和脫貧攻堅一線放映。三是“電影海報展覽”,同時制作電子海報和海報電視專題片，在影院展播。四是“電影歌曲展播”：遴選30首群眾耳熟能詳、影響廣泛的優(yōu)秀電影插曲和主題歌曲，在各地影視頻道及影院LED屏、場間播放。
啟動儀式后，在省電影局直接領(lǐng)導(dǎo)下，“我和我的祖國”公益電影展映活動又陸續(xù)在多地舉辦了專場主題宣傳放映活動。主要有：8月22日，在石家莊市委黨校，為200多名新入職公務(wù)員的信訪干部培訓(xùn)班學(xué)員放映，以“活動+觀影”方式為年輕干部上了一堂生動的黨課。9月5日，公益電影放映活動走進革命老區(qū)西柏坡，在西柏坡紀(jì)念館舉辦宣傳活動，并為附近村民放映公益電影。9月12日，公益電影放映活動走進河北科技大學(xué)，拉開了活動進高校的序幕，在河北科技大學(xué)兩天放映了3場公益電影，觀影人次近萬人，受到了學(xué)校師生們的歡迎與好評。9月21日，公益電影放映活動走進邯鄲涉縣，在新華廣播電臺舊址所在地沙河村和一二九師舊址舉辦宣傳放映活動，受到老區(qū)群眾的熱烈歡迎。9月29日，河北公益電影展映活動來到格力電器（石家莊）有限公司，為生產(chǎn)一線職工送去電影文化精品，不僅豐富了廣大職工的文化生活，也進一步激發(fā)和感染了職工的愛國熱情。
國慶節(jié)期間，“我和我的祖國”公益電影放映繼續(xù)走進電影院，走進社區(qū)、村鎮(zhèn)、敬老院等場地放映，為廣大群眾歡喜過節(jié)營造濃厚氛圍。據(jù)院線統(tǒng)計，七天假日共計放映公益電影77場，其中影院放映42場，流動放映35場，累計受益觀眾約2萬人次。
10月11日河北公益電影展映活動走進河北省第四幼兒園，為小朋友們送去動畫電影《西柏坡王二小》。讓孩子們在重溫經(jīng)典的過程中，增加了對革命歷史知識和英雄人物的了解。10月18日河北公益電影展映活動走進雄安新區(qū)。現(xiàn)場共有來自雄縣各界群眾代表400余人參加了活動，他們是雄安新區(qū)萬千建設(shè)者中的一員，用勤勞和汗水為新區(qū)的建設(shè)發(fā)展貢獻著力量，并在雄縣、安新縣和容城縣放映公益電影20多場，向新區(qū)建設(shè)者們致敬!10月20日河北公益電影展映走進石家莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)企業(yè)代表、社區(qū)居民、中小學(xué)生等近2000人參加了活動。現(xiàn)場千人同唱《我和我的祖國》，再次點燃了人們心中對偉大祖國的無限熱愛，把濃濃愛國情、拳拳愛國心化為對祖國的美好祝愿。10月25日河北公益電影展映活動走進定州市，定州市有關(guān)單位代表及各界群眾四百余人參加了活動。此外，現(xiàn)場同時展出了“我和我的祖國——公益電影展映系列活動”紅色電影海報，由年屆八旬的老電影人張子誠老師現(xiàn)場講解。
10月28日河北公益電影展映活動走進保定市巨力索具股份有限公司。巨力公司員工近300名員工參加了活動。全場氣氛熱烈并合唱了《我和我的祖國》，放映了公益電影《周恩來的四個晝夜》。10月29日河北公益電影展映活動走進華北制藥集團。華藥集團共青團員和青年職工代表近300人參加了活動。10月31日河北公益電影展映活動走進32152部隊，為部隊官兵們帶去公益電影?；顒蝇F(xiàn)場，部隊官兵觀看了公益電影《古田軍號》。
與此同時，“我和我的祖國”河北公益電影展映系列活動還精選70幅電影海報，以河北元素電影為基礎(chǔ)，涵蓋新中國成立70年來重大題材、重點影片的“電影海報”巡展；重點影片海報，先后在正定常山影劇院、中建路橋集團有限公司、河北省軍區(qū)、河北省圖書館以及河北科技大學(xué)等多所院校展出。同時，制作了電影海報專題片在影院循環(huán)播放。專題片中，一幅幅電影海報如同穿越時空的隧道，在沖擊視野的同時，也喚起了觀眾心中悠遠、美好的記憶，進一步激發(fā)了廣大群眾濃濃的愛國熱情。同時還遴選30首影響廣泛的優(yōu)秀電影插曲和主題歌曲，在大眾媒體、公共空間、影院循環(huán)播放。
“我和我的祖國”公益電影展映活動受到了媒體的熱烈關(guān)注，啟動儀式后，CCTV6—中國電影報道、中國電影報、河北日報、河北電臺、河北電視臺、人民網(wǎng)、長城網(wǎng)、中新社等20余家新聞媒體進行了宣傳報道，對后續(xù)活動，省內(nèi)重點媒體同時也進行了跟蹤報道。為進一步擴大活動宣傳影響，中聯(lián)院線專門申請開通了“河北露天電影院”微信公眾號，隨時發(fā)布活動信息，并公布公益電影免費觀影券領(lǐng)取方式。隨著活動的深入開展和多渠道、多平臺的持續(xù)宣傳推廣，“我和我的祖國”公益電影展映活動社會反響日益廣泛，越來越受到廣大人民群眾的喜愛和關(guān)注。
截止到10月底，公益電影放映活動已達1100場次，受益觀眾近30余萬人次。
南和縣文廣體旅局黨組書記、局長盧瑞靜 到中聯(lián)院線考察并洽談合作項目
10月16日，南和縣文廣體旅局黨組書記、局長盧瑞靜來到河北影視集團中聯(lián)影業(yè)院線考察，雙方就合作影城項目進行商談。此次會面，雙方進一步溝通了影院建設(shè)規(guī)格、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、品牌管理、影城運營等方面的合作事項。雙方一致表示，要將該項目打造成為當(dāng)?shù)仉娪笆袌鼍哂幸I(lǐng)意義的現(xiàn)代化高端影城，進一步推動當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。
院線市場拓展工作成果顯著
中聯(lián)院線強化內(nèi)部管理，深化改革舉措，加快發(fā)展步伐，立足本省，積極向省外拓展。今年以來，累計拓展影城已達18家，新增銀幕80塊，其中11家已經(jīng)營業(yè)。
省外市場 拓展成果喜人。今年先后在西安市、遵義市、海南屯昌縣、山東濰坊市積極洽談加盟影院，走進更多省外市場進行戰(zhàn)略發(fā)展布局，既拓展了市場發(fā)展空間，同時也把本省院線品牌帶往省外，加強對外宣傳，增強市場影響力。目前，河北中聯(lián)影業(yè)院線已經(jīng)在內(nèi)蒙古、山東、陜西、廣東、廣西、貴州、海南、青海八個省（自治區(qū)）擁有13家省外影院。
按照河北省電影局開展全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)電影院建設(shè)試點工作部署，河北影視集團中聯(lián)影業(yè)院線積極助推鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院建設(shè)，為影院提供選址設(shè)計、裝修施工、設(shè)備采購、技術(shù)培訓(xùn)、運營指導(dǎo)等方面的全方位服務(wù)，由專人對接跟進，實地指導(dǎo)服務(wù)。
截至10月底，石家莊市趙縣范莊鎮(zhèn)、保定市淶水石亭鎮(zhèn)、石家莊市無極縣郭莊鎮(zhèn)3家鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院、共8個影廳建設(shè)完工，已經(jīng)投入運營。滄州市滄縣舊州鎮(zhèn)、邯鄲冀南新區(qū)馬頭鎮(zhèn)、保定市曲陽縣靈山鎮(zhèn)、邢臺市寧晉縣大陸村鎮(zhèn)4家鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院正在施工建設(shè)。此外，近期中聯(lián)院線還分赴唐山、保定、邯鄲、廊坊等地對20余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院建設(shè)場地進行了實地考察并提供全方位跟進式服務(wù)。
中聯(lián)院線扎實做好影片發(fā)行工作
中聯(lián)影業(yè)院線從2019年以來，積極參與電影發(fā)行工作，通過大膽嘗試，院線鍛煉了一支精干的發(fā)行隊伍，本著“對院線負責(zé)，對部門負責(zé)，對自己負責(zé)”的精神，認真對待，多與影城探討交流。“細節(jié)決定成敗”，在電影市場嚴重下滑的市場狀況下，仔細核對成本，從小處入手，在細節(jié)上下功夫，力爭為完成目標(biāo)任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。
2019年1月截止到10月底，院線共計發(fā)行影片42部，除9部影片為區(qū)域發(fā)行以外，還爭取了33部影片的搶票活動費用。院線發(fā)行不僅收獲了良好的成績，還收獲了不少宣發(fā)經(jīng)驗，增加了與影城之間的粘性，更在發(fā)行業(yè)建立了良好的口碑。在今后的工作中更要與時俱進，總結(jié)經(jīng)驗和不足，在深耕、細分上下工夫，使片方的合作因市場需求而變得更加緊密，為院線自主發(fā)行影片探索一條發(fā)展之路。
中聯(lián)院線開展售票系統(tǒng)培訓(xùn)
10月21日，河北影視集團中聯(lián)院線開展了影院計算機售票管理系統(tǒng)專題培訓(xùn)，中聯(lián)院線部分影城售票人員參加了培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)，針對影院前、后臺設(shè)置及操作，自助售票機，電商平臺購票流程及問題處置、總部系統(tǒng)券類銷售應(yīng)用等進行全面培訓(xùn)。培訓(xùn)師還就實際使用中遇到的問題逐一進行了詳細解答，并了解、收集售票系統(tǒng)需要改進和完善之處。通過培訓(xùn)，加快了電商及移動購票服務(wù)在各影院的應(yīng)用進程，有助于改善觀眾觀影體驗，使影城員工進一步熟悉和掌握售票系統(tǒng)操作技能，對系統(tǒng)的數(shù)據(jù)綜合采集、分析等各項功能有更深入的了解。本次培訓(xùn)同時進行了遠程視頻直播，使得更多影城的售票人員通過直播也進行了相關(guān)技術(shù)學(xué)習(xí)。
沙河市影劇院綜合性服務(wù)成亮點
沙河市影劇院位于邢臺沙河市文謙大街199號，建筑面積8255平方米，是集電影放映與會議演出為一體的大型綜合性文化娛樂場所。影劇院建于2012年6月，共有7個數(shù)字影廳、總坐席數(shù)1258個。2019年以來，影城開展了多樣化特色經(jīng)營，結(jié)合不同檔期、熱點影片、重大節(jié)假日打造陣地宣傳氛圍，開展了一系列形式多樣、內(nèi)容豐富的互動營銷活動，不斷增強影城宣傳曝光度，吸引觀眾客流，推動了票房收入大幅度提升。影劇院綜合性服務(wù)設(shè)施是最大亮點。在影城一樓的大廳內(nèi)，安裝有2K3D數(shù)字放映機、大型銀幕，并配置專業(yè)燈光音響、會議桌椅等設(shè)施，可以滿足電影、會議、戲劇、綜藝晚會、音樂會、歌舞、曲藝、話劇等多種演出活動，成為區(qū)別其他影院的最大特色和亮點，是影劇院重要的非票房收入來源。
市場分析
影城該如何挖掘賣品
賣品在影院經(jīng)營中的重要性自不必說，但不少影院都收獲平平。所以如何提高賣品收入？如何讓顧客歡呼雀躍地購買商品？如何讓影城依靠賣品打個翻身仗？成了不少影院經(jīng)營者的難題。 雖然有的影城收入占比超過了30％，而大多數(shù)影院都不到10%。可見提高賣品收入，就成了影院必須面對的問題。而解決問題的關(guān)鍵，就是兩個字“創(chuàng)新”。
首先從思想觀念上創(chuàng)新 其一，不要事必躬親，完全可以“借力”。影院借力，無非是向上、向外伸手。向上，指的是借助院線大平臺統(tǒng)一規(guī)劃。一家影城要想把自己賣品做好并有一些特色，實屬難事，如果院線統(tǒng)一規(guī)劃、布局、改進，將會節(jié)省人力、物力和財力。 向外，指的是異業(yè)合作。影城工作人員縮減，沒有更多的人手負責(zé)賣品，這時把商場或周邊的面包店、咖啡店、奶茶店、零食店引入影城，為其開辟一小塊地方，互利合作會是不錯的思路。當(dāng)然，異業(yè)合作還可以拓展，臨時性的柜臺、活動現(xiàn)場都是可以的。
其二，具有獨特性，刺激顧客消費的欲望。如果有可能與別人合作，共同設(shè)計打造一款網(wǎng)紅賣品，必然會吸引顧客的注意，帶來人流，并提高人均消費金額?！熬W(wǎng)紅賣品”一定是影城最具特色和最有吸引力的賣品，而且別的商家一時間難以復(fù)制，只要具有獨特性（品類和渠道皆獨特），便具備了吸金能力。
其三，回歸服務(wù)的本質(zhì)。當(dāng)影城管理者挖空心思鉆研賣品創(chuàng)新時，還是應(yīng)該看到影院的高利潤和附加價值都是建立在消費者滿意度基礎(chǔ)之上。只有讓消費者滿意了，他們才會再次光顧影城。所以，做賣品創(chuàng)新時，還是應(yīng)該從服務(wù)的本質(zhì)出發(fā)，讓消費者感受到如至賓歸的服務(wù)，才能從根本上吸引顧客。
其次賣品品類創(chuàng)新是王道
影院只有爆米花、可樂和瓶裝水么？影城首先應(yīng)該在賣品內(nèi)容上做出創(chuàng)新，出售觀眾最需要的商品和服務(wù)。
1）緊跟年輕人的喜好。電影院的主流消費群體是18-35歲的年輕觀眾，他們最想要的除了是可樂、爆米花，還要咖啡、奶茶、造型獨特的冰激凌、口味特別的零食等，只要是顧客喜歡的食品，影院都可以大膽嘗試。
2）緊跟潮流。現(xiàn)在社會發(fā)展速度加快，時尚轉(zhuǎn)換極快，各種商品流行期縮短，緊跟潮流才能抓住機會，賣品同樣如此。
3）重視衍生品板塊。如果影院能把衍生品賣好，其收入也會非常可觀。
4）“服務(wù)”不可少。像Costco一樣，其賺錢的門道在會員服務(wù)和收取會費。影院如能成為一個交流的平臺，聚集起一批會員，賣品的天地就能打開。
再次銷售方式創(chuàng)新及激勵政策是助推器
影院銷售賣品時，銷售的方式相當(dāng)重要，如果方式巧妙，將事半功倍。努力拓展銷售的形式可以從以下幾點突破。
一是傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合。既要保持那些傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，還要運用新科技來助推經(jīng)營。顧客購買商品，可以在吧臺，可以在流動花車，也可以在手機上。形式要多樣，給顧客提供消費的多種方式。有不少影院推薦“流動售賣”，工作人員推個小車在售票處、大廳、檢票口、走廊賣爆米花、堅果、可樂、冰激凌等食物，僅憑香味就能吸引眾多顧客，再加上工作人員的賣力推銷，肯定有不少顧客愿意掏錢。
二是套餐設(shè)計要誘人。好多顧客毫不猶豫地選擇套餐，原因是實惠、全面、簡單。影院的套餐可以是食物的套餐，也可以是食物+衍生品的套餐，還可以是電影票+T恤衫的套票……只要能夠吸引顧客，套餐為何不能五花八門呢？除此之外，套餐的設(shè)計也要考慮到客戶群體和影片時段。影城不妨在節(jié)假日、每個月或者每個檔期推出某個吸引人的套餐。
三是營銷方式要靈活。異業(yè)合作，同其他商戶一起聯(lián)合促銷、活動營銷以及通過影院影迷群營銷都會是可嘗試的方式，另外會員卡、電影票或其他購物小票等都可以作為優(yōu)惠的道具。 四是場景營銷不可少。只要在特定的場合，人們更容易消費。影城的大堂舉辦特定的活動、搭建一定的場景、吸引特定的消費者，就很容易引起其他觀眾的消費。把“出售的過程”變得情景化，以此加強觀眾的參與度。
創(chuàng)新不是一句口號，更不是非得驚天動地的大事件，是很小的一件件小事堆積。辦法總比困難多，就看你的行動了。
綜合信息
★據(jù)河北省專資辦數(shù)據(jù)截至10月底，河北省放映總場次362萬場，觀影人次4452萬人，總票房15.39億元。
★截至10月31日，全國全年總票房為560.31億元（去年同期為525.94億元，同比增長6.53%)；總?cè)舜螢?5.03億（去年同期為14.87億，同比增長1.11%)；國產(chǎn)影片票房為358.04億元（去年同期為353.07億元，同比增長1.41%)，國產(chǎn)影片份額為63.9%（去年同期為67.13%）。全年票房過億影片69部，其中國產(chǎn)影片36部，進口影片33部。
